当前位置:主页 > 淘宝运营 > 淘宝运营方案 >

如何做好淘宝销售淡季的营销?
栏目分类:淘宝运营方案   发布日期:2019年06月06日 14:56:32   浏览次数:

各行各业都有淡季和旺季,淘宝当然也不例外,其中,数做服饰的受季节影响最大,淡旺季最明显。每年的7到8月份,一直以来都是电商圈的一个淡季,面对着大幅度下滑的营业额,很多淘宝卖家都会遇到各种各样的困惑,那么该如何解决这些困惑呢?其实,淘宝在淡季的时候也是能为店铺提供创造价值的,只需要商家做好合理的营销活动,下面小编就为大家整理了以下几种营销对策。


 
首先,要搞清楚淡季营销的目的。在淡季做营销,实际上更多地是为了给店铺在旺季的爆发提前做铺垫,在淡季做营销,主要是为了提高店铺、品牌的曝光率,积累店铺的客户群,为能够在旺季抢占更多的市场份额做准备。


 
其次,要找对时间点,通过促销、清仓等活动,在淡季维持住销售额。比如像季节性的产品,通常提前一个月就要开始准备清仓了,我们可以通过找同款找相似,查看同行的售价,及时调整自己产品的价格。同时,在淡季也要注重店铺的装修、宝贝标题的优化、主图详情页、推广等,吸引买家进行点击,尽力向买家传递产品便宜、优惠力度大等信息。我们可以将清仓产品与新品搭配营销,例如:买凉鞋送单鞋,这样不仅达到了凉鞋清仓的效果,也为单鞋在旺季的销售预了一波热。


 
再者,淡季也是需要做推广的。推广不仅仅是对新产品的推广,也包括对老产品的推广。对于一些较老的商铺,可以筛选出一些较有特色的宝贝,加大推广力度,这样可以保证店铺在淡季的销售数据不下降。而对于新的产品,商家可以选择在不同的时间去进行推广,并在上新时及时通知老顾客,以提高新品的销量。


 
其实,淡季并不可怕,只要做好淡季营销,就可以让过季的产品成为旺季新产品销售的驱动力,在提高店铺转化率的同时,还可以带动其他的产品。





相关热词:

热门关键词
     
淘宝教程 淘宝开店 淘宝SEO优化 淘宝运营