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如何避免产品淡季引发的销量下滑问题?
栏目分类:淘宝运营知识   发布日期:2019年06月26日 17:32:33   浏览次数:

每当淡季来临,卖家心里总会有一种失落感,随着流量的降低,大多数店铺的销量也随之减少,那么,如何让消费者在淡季也能打开钱包来消费呢?产品淡季引发的销量下滑的问题该如何应对?
 
1、店铺的优化
我们可以利用淡季这个空档去对店铺进行优化,优化产品的结构。淘宝卖家可以
加强店铺的渠道建设,同时做好CRM维护以及产品养词维护,还可以利用这段时间制定好下一季度的营销计划。我们可以借助淡季的空档,对店铺已经营销方案做一个全面的优化,来应对销量下滑的问题。

 

2、外部流量的导入,新渠道的拓展

不管怎么运行淘宝店铺,都要考虑到这个问题,进入店铺的流量是从哪里来的,或者说,购买我们产品的人都是从哪里来的,要学会数据分析,建立用户档案表,哪里渠道可以更大的投入,获得更多的流量,又或者我们能够增加什么渠道获得新的用户,新用户增加,老用户回头

3、营销活动策划
活动可以增加营收,促进用户的购买,让一些还在观望的用户进行购买,老用户的回头,最常见的就是清仓活动,清仓活动不仅能够解决库存积压问题,同时还能够实现现金流回笼,大大地减轻了库存积压的压力,更重要的是,在清仓活动产品指标暴涨的同时,我们还可以培养起新品,为旺季的到来做好准备。我们都听过一句话,叫做“旺季做销量,淡季做市场”,淡季并不是完全没有销量的,我们可以利用直通车推广来增加淡季的流量,并进行一定的促销活动,来维护店铺的销量。


 
看起来简单,但其实执行起来还是有一定难度的,做好淡季的优化工作,一方面能够维护店铺的销量,让员工保持在积极的状态里,为旺季的到来铺好路,希望大家都能在旺季打个漂亮的收官仗。
 


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